Hablar de estrategias gene\u0301ricas, nos hace pensar en las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter: Liderazgo en costos, diferenciacio\u0301n o enfoque.<\/p>\n\n\n\n
La Estrategia de Liderazgo en Costos: Lo que se busca es lograr superar a la competencia al generar bienes o servicios a un menor costo que e\u0301sta. Tenemos dos ventajas por mencionar con esta estrategia: En primer lugar, en virtud a sus menores costos, la empresa puede cobrar un precio menor que el de su competencia. En segundo lugar, frente a un aumento en la rivalidad, la empresa posee un mayor margen para poder sostenerse en una situacio\u0301n de guerra de precios.<\/p>\n\n\n\n
Por tanto, una empresa que sigue una estrategia de liderazgo en costos expone un bajo nivel de diferenciacio\u0301n de sus productos o servicios, no segmenta el mercado ya que se dirige al consumidor promedio (mercado masivo) y sus habilidades distintivas son la fabricacio\u0301n y administracio\u0301n de los materiales (su punto ma\u0301s fuerte resultan ser las operaciones de la organizacio\u0301n).<\/p>\n\n\n\n
La Estrategia de Diferenciacio\u0301n: Resulta contraria a la del liderazgo en costos. Esta estrategia se logra al crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior a los otros, lo cual genera un incremento del aprecio por parte del consumidor por el producto diferenciado. Esto se traduce en un mayor precio de venta.<\/p>\n\n\n\n
Evidentemente, una empresa diferenciadora expone un alto nivel de diferenciacio\u0301n, efectuando un gran esfuerzo por segmentar sus mercados, siendo que sus habilidades se concentran en el Marketing, la Investigacio\u0301n y el Desarrollo.<\/p>\n\n\n\n
Entre sus ventajas tenemos: Se genera una lealtad a la marca por parte del consumidor, donde el producto diferenciado crea su propia barrera de entrada al mercado.<\/p>\n\n\n\n
La Estrategia del Enfoque o Segmentacio\u0301n: La estrategia implica seleccionar un determinado segmento al cual atender, siendo que una vez seleccionado, se debe proceder a decidir si se va a asumir una tendencia hacia la diferenciacio\u0301n o hacia el liderazgo en costos. Por cuanto, la empresa presentara\u0301 mu\u0301ltiples caracteri\u0301sticas en funcio\u0301n del sesgo elegido, diferenciacio\u0301n o costos.<\/p>\n\n\n\n
Asimismo, las ventajas de una estrategia de enfoque proceden de la habilidad de la empresa para adaptar la eleccio\u0301n de sus habilidades distintivas a los requerimientos de su segmento. Puede ofrecer productos que la competencia no esta\u0301 en condiciones de proporcionar. Es asi\u0301 que los competidores potenciales tienen que vencer la lealtad de los clientes para poder ingresar al segmento del enfocador. Otra ventaja es que e\u0301ste permanece cerca del cliente y, por ende, puede responder con rapidez a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n
Por u\u0301ltimo, la eleccio\u0301n de la estrategia gene\u0301rica ha de depender del negocio y de las caracteri\u0301sticas del mercado. Por otro lado, las estrategias gene\u0301ricas pueden verse enriquecidas al inserta\u0301rseles nuevos componentes segu\u0301n las particularidades de cada proyecto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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