Cuando un cliente nos objeta algo, es porque no hemos indagado lo suficiente sobre e\u0301l y sobre sus necesidades.
El rol de las objeciones en la respuesta del cliente es el de mostrar, de una manera defensiva, que ignora una o muchos aspectos acerca de lo que puede hacer por \u00e9l o le beneficia aquello que le estamos ofreciendo, y le resulta m\u00e1s c\u00f3modo oponerse, en lugar de aceptar su falta de entendimiento.<\/p>\n\n\n\n
Es as\u00ed que cuando un cliente nos objeta algo, es porque no hemos indagado lo suficiente sobre \u00e9l y sobre sus necesidades, porque no hallamos el problema que podemos solucionar; y esto es que debemos tomar como una oportunidad de aclarar las cosas, para
reforzar los beneficios, para mostrar la soluci\u00f3n a un problema
\u00bfPor que\u0301 se dan las Objeciones?
\u2022 Porque no escuchamos al cliente.
\u2022 Porque no asociamos lo beneficios del producto con sus necesidades.
\u2022 Porque no vendemos el valor agregado que pueda tener nuestro producto.
\u2022 Porque no generamos credibilidad.
\u2022 Porque no estamos confiados ni concentrados.
Fuente: Extracto del Diplomado en Asistente de Gerencia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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