Todos los precios y los t\u00e9rminos son fijados por alguien. Por tanto, alguien m\u00e1s puede cambiarlos.
Regla: Los precios son el mejor estimado posible de cu\u00e1nto pagar\u00edan los clientes.
Esto significa que los precios que se fijan tienen una conexi\u00f3n muy vaga con las realidades del mercado. Muchas veces el costo de fabricar y mercadear determinado producto o servicio tiene muy poco que ver con el precio que se exige. El precio es arbitrario y reflejo meramente la opini\u00f3n de alguien sobre lo que el mercado acoger\u00e1 en ese momento.
Regla: Todos los precios han sido fijados por alguien y pueden por tanto ser cambiados por alguien m\u00e1s
No se dejen intimidar por los precios que ve en los letreros, cartas o contratos. Piense que han sido escritos con l\u00e1piz y que pueden f\u00e1cilmente ser borrados y reemplazados con algo m\u00e1s favorable para usted. La clave est\u00e1 en pedirlo.
Regla: Cuando usted no encuentra una manera de obtener m\u00e1s de lo que desea, no har\u00e1 nada m\u00e1s
Por ejemplo, suponga que conduce un autom\u00f3vil viejo, y que le pasa por al lado alguien que conduce un Rolls-Royce Corniche de $100,000. Es posible que se ponga a fantasear y a pensar qu\u00e9 bueno ser\u00eda manejar un carro tan elegante, pero ni siquiera puede empezar a imaginarse ganando el mont\u00f3n de plata que le permitir\u00eda pagar $100,000 por un autom\u00f3vil. Por tanto, puede que haber visto el Roll-Royce le haga sentir insatisfecho con el auto que tiene, pero no le motivar\u00e1 a emprender acci\u00f3n alguna.
Regla: Si se siente absolutamente satisfecho o absolutamente desamparado, no actuar\u00e1 para mejorar su condici\u00f3n
Existen dos razones principales por las que las personas dejan de actuar sin tregua para mejorarse a s\u00ed mismos y mejorar sus vidas. La primera de ellas es que uno haya llegado a un estado de contentamiento, en el cual la persona percibe que no necesita ni desea ninguna otra mejor\u00eda. La segunda, que haya alcanzado un estado de desesperanza en el cual no cree que nada que pueda hacer marcar\u00e1 la diferencia.
Fuente: Extracto del diplomado en Gesti\u00f3n y Direcci\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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