{"id":2623,"date":"2021-01-24T15:26:00","date_gmt":"2021-01-24T20:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/?p=2623"},"modified":"2022-10-10T10:02:32","modified_gmt":"2022-10-10T15:02:32","slug":"260-tipos-de-objeciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/en\/blog\/detalle\/260-tipos-de-objeciones\/","title":{"rendered":"Tipos de Objeciones"},"content":{"rendered":"\n

Existen tres tipos de objeciones <\/strong>que pueden plantear tus prospectos. Estas son objeciones <\/strong>\u2029imaginadas, pretendidas y v\u00e1lidas. Echemos un vistazo m\u00e1s de cerca a \u00e9stas:\u2029<\/p>\n\n\n\n


\u2705 Objeciones Imaginadas:\u2029<\/strong>
La objeci\u00f3n imaginada es solo eso, un producto de la imaginaci\u00f3n de tu prospecto. Los\u2029siguientes son ejemplos t\u00edpicos de objeciones <\/strong>imaginadas:\u2029
\u2022 No podr\u00edamos permitirnos ese lujo.\u2029
\u2022 No podr\u00eda darme el lujo de pagar el mantenimiento de este coche, probablemente gasta\u2029mucha gasolina.\u2029
\u2022 No s\u00e9 si le gustar\u00eda a mi esposa.\u2029<\/p>\n\n\n\n

\u2705 Objeciones Pretendidas:\u2029<\/strong>
\u00bfQu\u00e9 pasa con las objeciones <\/strong>pretendidas? Probablemente la m\u00e1s frecuente es cuando\u2029un prospecto dice estar demasiado ocupado para verte. \u00bfCu\u00e1ntas veces te lo han dicho?\u2029Obviamente es una objeci\u00f3n pretendida. \u00bfSi yo te llamara por tel\u00e9fono y te dijera que te\u2029acabas de ganar la loter\u00eda, que tengo un cheque para ti por $5 millones de d\u00f3lares y solo\u2029necesito 15 minutos contigo para completar el papeleo y entregarte el dinero, encontrar\u00edas\u2029el tiempo en tu muy apretada agenda para verme?<\/p>\n\n\n\n

Otras objeciones <\/strong>pretendidas incluyen:\u2029
\u2022 No podemos darnos ese lujo.\u2029
\u2022 No est\u00e1 en el presupuesto.\u2029
\u2022 No tengo la autoridad para tomar la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u2705 Objeciones V\u00e1lidas:<\/strong>
\u2029Las objeciones <\/strong>v\u00e1lidas son justo lo que sugiere el t\u00edtulo. Constituyen razones leg\u00edtimas y\u2029reales por las que la gente no puede comprar tu producto o servicio y, por consiguiente, es\u2029probable que sean las m\u00e1s dif\u00edciles de tratar. Sin embargo, en la mayor\u00eda de los casos, a\u00fan\u2029puedes lidiar con ellas. Es importante conocer todas las objeciones <\/strong>imaginadas, pretendidas\u2029y v\u00e1lidas que puedan ser formuladas contra lo que est\u00e1s vendiendo, as\u00ed como ensayar las\u2029respuestas de las mismas. Este es un ejercicio que podr\u00edas someter a una lluvia de ideas\u2029con tus colegas.
\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Te invitamos a conocer el diplomado en #Gesti\u00f3n y Direcci\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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