Los productos tienen ciclos de vida que pueden dividirse en cuatro etapas: Introducci\u00f3n, crecimiento, madurez y declinaci\u00f3n (envejecimiento). El \u00e9xito de la mercadotecnia de una compa\u00f1\u00eda es afectado profundamente por su capacidad de entender o dirigir el ciclo de vida de sus productos; este ciclo puede ilustrarse con las curvas del volumen de ventas y utilidades. Las formas de dichas curvas var\u00edan de un producto a otro, sin embargo, las formas b\u00e1sicas y las relaciones entre dos curvas suelen ser como las de la figura.
Introducci\u00f3n
Durante la primera etapa del ciclo de vida de un producto, \u00e9ste es lanzado al mercado con una producci\u00f3n a gran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia; ha pasado ya por las etapas iniciales de evaluaci\u00f3n de ideas, modelos piloto y pruebas de mercado. El producto entero puede ser nuevo, como una m\u00e1quina que limpia electr\u00f3nicamente la ropa sin usar agua, o puede ser un producto b\u00e1sico muy conocido, pero, que tenga una nueva caracter\u00edstica o accesorio que se encuentre en la fase introductoria.
Crecimiento
En el crecimiento, o aceptaci\u00f3n del mercado, las ventas y los productos se elevan, a menudo, a una gran velocidad. As\u00ed, es probable que los competidores entren en el mercado en grandes cantidades si la perspectiva de utilidad resulta sumamente atractiva. En esta etapa las empresas optan por una estrategia promocional de \u201ccompre mi producto\u201d m\u00e1s que por la de \u201cpruebe este producto\u201d.
Madurez
Durante la primera parte de este periodo las ventas siguen creciendo, pero a un ritmo cada vez menor: Las ventas tienden a estabilizarse, pero disminuyen las utilidades del fabricante y de los detallistas. Los productos marginales se ven obligados a salir del mercado; la competencia de precios se torna cada vez m\u00e1s enconada.
Declinaci\u00f3n y Posible Abandono
Pr\u00e1cticamente en todos los productos la fase de desuso se inicia, de modo inexorable, cuando los nuevos productos inician su ciclo de vida y reemplazan a los anteriores. El control de costos adquiere cada vez mayor importancia conforme decae la demanda, de igual forma se hace menos publicidad y varios competidores dejan el mercado.
Fuente: Extracto del diplomado en Marketing y Ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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