{"id":30953,"date":"2021-12-03T12:04:00","date_gmt":"2021-12-03T17:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/?p=30953"},"modified":"2022-07-07T13:07:46","modified_gmt":"2022-07-07T18:07:46","slug":"tipos-de-cierre-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/en\/blog\/detalle\/tipos-de-cierre-de-ventas\/","title":{"rendered":"Tipos de Cierre de Ventas"},"content":{"rendered":"\n

El cierre de ventas <\/strong>es una etapa crucial en el proceso profesional de vender. Si un Vendedor no<\/p>\n\n\n\n

hace su cierre est\u00e1 perdiendo un doble tiempo: El suyo y el del cliente. Por ello, es importante<\/p>\n\n\n\n

valorar las t\u00e9cnicas de cierres<\/strong> desde diversos enfoques.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u2705 Cierre de Aclaraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2022 Cierre de elecci\u00f3n: <\/strong>Ofrecer al cliente productos alternos entre los cuales elegir.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Cierre de historia de \u00e9xito:<\/strong> Contar al cliente una historia acerca de un cliente con un<\/p>\n\n\n\n

problema similar, que resolvi\u00f3 comprando el producto. Como alternativa, proporcione<\/p>\n\n\n\n

testimonios escritos o verbales de clientes satisfechos, que respalden al producto. El<\/p>\n\n\n\n

respaldo de personas conocidas del prospecto y a quienes respeta es especialmente eficaz.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Cierre<\/strong>contingente:<\/strong> Obtener la aceptaci\u00f3n de comprar del prospecto si el vendedor puede<\/p>\n\n\n\n

demostrar los beneficios prometidos.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u2705 Cierres Psicol\u00f3gicos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2022 Cierre de respuesta al est\u00edmulo:<\/strong> Utilizar una secuencia de preguntas que sugiera la<\/p>\n\n\n\n

respuesta con el fin de facilitar que el prospecto diga s\u00ed cuando finalmente le soliciten que<\/p>\n\n\n\n

haga el pedido.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Cierre<\/strong>de<\/strong>puntos<\/strong>menores:<\/strong> Obtener decisiones favorables sobre varios puntos menores,<\/p>\n\n\n\n

lo que conduce a la compra eventual del producto.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Cierre de solo entrada general (SRO por sus<\/strong>siglas en ingl\u00e9s):<\/strong> Sugerir que la<\/p>\n\n\n\n

oportunidad de compra es breve, debido a que la demanda es alta y existe poca oferta<\/p>\n\n\n\n

del producto.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Cierre del<\/strong>acontecimiento inminente:<\/strong> Advertir al prospecto la ocurrencia de un<\/p>\n\n\n\n

acontecimiento pr\u00f3ximo, lo que hace que resulte m\u00e1s ventajoso comprar ahora.<\/p>\n\n\n\n

Te invitamos a conocer el diplomado en #Marketing y Ventas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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