{"id":4412,"date":"2020-08-07T10:40:00","date_gmt":"2020-08-07T15:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/?p=4412"},"modified":"2022-10-25T21:55:31","modified_gmt":"2022-10-26T02:55:31","slug":"243-confirmar-y-cerrar-la-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/en\/blog\/detalle\/243-confirmar-y-cerrar-la-venta\/","title":{"rendered":"Confirmar y Cerrar la Venta"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Para la mayor\u00eda de los\u00a0vendedores, un <strong>cierre <\/strong>exitoso es el excitante punto alto en el<strong>\u00a0proceso de la venta <\/strong>personal. Si lo comparamos con un partido de f\u00fatbol es como haber anotado el gol ganador, la recompensa por haber trabajado arduamente.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los vendedores capacitados pueden aprender una variedad de\u00a0t\u00e9cnicas de <strong>cierre<\/strong>, para ayudar a los prospectos a tomar decisiones en el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Uno de los enfoques de <strong>cierre <\/strong>m\u00e1s directos, cuando el vendedor y el prospecto parecen estar de acuerdo, es simplemente preguntar, \u201c\u00bfHago el pedido?\u201d Pero recuerde: El <strong>cierre <\/strong>no necesita ser tan evidente. El vendedor puede lograr el mismo resultado formulando una pregunta m\u00e1s sutil de <strong>cierre <\/strong>supuesto, como \u201c\u00bfCu\u00e1ndo necesita que le entregue el producto?\u201d Otra preocupaci\u00f3n para el <strong>personal de ventas<\/strong> nuevo es determinar cu\u00e1ndo se debe tratar de\u00a0<strong>cerrar la venta.<\/strong> No hay solo un mejor momento. El <strong>cierre <\/strong>puede ocurrir en cualquier momento durante el<strong> proceso de ventas<\/strong>, durante los primeros minutos de la visita de <strong>ventas<\/strong>, o en los \u00faltimos segundos de la sexta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Un viejo axioma para los vendedores es recitar el SEC (es decir, \u201csiempre estar cerrando\u201d), que aconseja muchos <strong>cierres <\/strong>de prueba a todo lo largo de la interacci\u00f3n con el prospecto.\u00a0Los <strong>cierres <\/strong>de prueba\u00a0simplemente tratan de sondear la disposici\u00f3n del prospecto para hacer la compra. Algunos ejemplos incluyen comentarios como \u201c\u00bfConsidera que este producto podr\u00e1 satisfacer sus necesidades?\u201d o bien \u201cDe manera que, \u00bfqu\u00e9 piensa usted?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Un <strong>cierre <\/strong>de cachorro puede ser especialmente efectivo. Con tal <strong>cierre<\/strong>, el vendedor deja que el prospecto use el producto durante un tiempo y espera que, lo mismo que con un cachorro, pueda llegar a desarrollarse un v\u00ednculo emocional que conduzca a una compra. Incluso cuando la <strong>venta <\/strong>parece perdida, las personas todav\u00eda pueden utilizar el <strong>cierre <\/strong>de pedir ayuda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Simplemente, el vendedor se disculpa por no haber podido satisfacer al prospecto y preguntar qu\u00e9 se habr\u00eda requerido para asegurar la <strong>venta<\/strong>. Cuando el prospecto responda, ofr\u00e9zcale eso.<br>Los <strong>cierres <\/strong>de prueba no verbales tambi\u00e9n pueden ser eficaces. Incluso un peque\u00f1o acto f\u00edsico como colocar la forma del pedido y el bol\u00edgrafo frente a los prospectos puede generar una acci\u00f3n refleja de tomar el bol\u00edgrafo y firmar el pedido. La mayor\u00eda de los vendedores tambi\u00e9n aprende a interpretar y observar cuidadosamente el lenguaje corporal del prospecto para detectar un momento oportuno para intentar un <strong>cierre<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para la mayor\u00eda de los\u00a0vendedores, un cierre exitoso es el excitante punto alto en el\u00a0proceso de la venta personal. Si lo comparamos con un partido de f\u00fatbol es como haber anotado el gol ganador, la recompensa por haber trabajado arduamente. 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