{"id":4431,"date":"2020-11-05T11:57:00","date_gmt":"2020-11-05T16:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/?p=4431"},"modified":"2021-07-07T12:08:45","modified_gmt":"2021-07-07T17:08:45","slug":"250-el-mercado-objetivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fide.edu.pe\/en\/blog\/detalle\/250-el-mercado-objetivo\/","title":{"rendered":"El Mercado-Objetivo\u2029"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debe describirse con exactitud como son nuestros clientes y qu\u00e9, d\u00f3nde, c\u00f3mo,\u2029cu\u00e1nto y con qu\u00e9 frecuencia compran. Puede parecer que todo el mundo es un comprador\u2029posible del producto o servicio. Hasta cierto punto, es verdad, pero hay segmentos del mercado\u2029que est\u00e1n mucho mejor predispuestos que otros.<br>Si se intenta atender a todos, no se satisface\u2029como es debido a los que est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a comprar. A\u00fan si se llegase a todos, se acabar\u00eda\u2029malgastando los recursos; por ejemplo, si se toma el segmento m\u00e1s atractivo del mercado, se\u2029podr\u00e1 dedicar la m\u00e1xima cantidad posible de dinero a anunciar el producto o servicio con el\u2029mensaje m\u00e1s adecuado para los probables clientes.\u2029De hecho, el concepto b\u00e1sico de estrategia consiste en concentrar los recursos en el punto\u2029decisivo.<br>En Marketing, este punto es el mercado-objetivo m\u00e1s importante. Asimismo, habr\u00e1\u2029que indicar por qu\u00e9 el mercado-objetivo seleccionado est\u00e1 m\u00e1s dispuesto a comprar que otros.\u2029Se debe hacer constar tambi\u00e9n el tama\u00f1o de cada mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n, para definir los mercados-objetivo se emplear\u00e1n los siguientes criterios:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Demograficos: Variables tales como la edad, la renta y la educaci\u00f3n.\u2029<\/li><li>Geograficos: La ubicaci\u00f3n del mercado.\u2029<\/li><li>Psicograficos: El modo de pensar.\u2029<\/li><li>De estilo de vida: Sus actividades, intereses y opiniones.\u2029<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenga presente que conocer a los clientes resulta tan relevante como conocerse uno mismo (las\u2029condiciones de la empresa), conocer a los competidores (las condiciones de la competencia) y\u2029conocer las restantes condiciones analizadas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Debe describirse con exactitud como son nuestros clientes y qu\u00e9, d\u00f3nde, c\u00f3mo,\u2029cu\u00e1nto y con qu\u00e9 frecuencia compran. 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