Duración:
Duración sugerida: 4 semanas
Horario:
Modalidad de estudio:
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La negociación es una herramienta clave para alcanzar acuerdos beneficiosos y construir relaciones sólidas. Con este curso comprenderás qué es la negociación, sus elementos fundamentales y los diferentes tipos que existen. Aprenderás a identificar estilos, etapas y métodos de negociación, así como a gestionar objeciones con eficacia. También desarrollarás habilidades esenciales como la comunicación, la escucha activa, la inteligencia emocional, la persuasión y la seguridad en ti mismo. Finalmente, conocerás estrategias y técnicas prácticas para preparar, conducir y cerrar negociaciones con éxito. Al terminar, contarás con recursos concretos para negociar con confianza y lograr mejores resultados en cualquier ámbito.
El curso pertenece al área de HABILIDADES BLANDAS que está conformada por 20 cursos cortos con una duración sugerida de un mes cada uno, los cuales sirven para obtener diversas herramientas y para que cuentes con la oportunidad de fortalecer las habilidades que te permitirá alcanzar tus objetivos. Aprenderás por qué son imprescindibles para el centro laboral y para la vida diaria, puesto que surge una necesidad por valorar los aspectos del potencial humano que no pueden ser replicados por la tecnología.
Los materiales académicos que se han desarrollado se ponen a disposición del alumno en el campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manera autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno, propiciando así, el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
UD1. NEGOCIACIÓN: CONCEPTO E IDEAS FUNDAMENTALES
1.1. ¿Qué es la negociación?
1.2. Elementos fundamentales de la negociación
1.3. Tipos de negociación
1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
1.5. El rol del negociador
1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación
UD2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
2.1. Los estilos de negociación
2.2. Las etapas de la negociación
2.3. El método de negociación
2.4. La gestión de las objeciones
UD3. HABILIDADES BÁSICAS PARA SER UN EXCELENTE NEGOCIADOR
3.1. Competencias Transversales
3.2. Organización y planificación
3.3. Comunicación verbal y no verbal
3.3. Escucha activa y feedback
3.4. Inteligencia emocional
3.5. Persuasión e influencia
3.6. Seguridad y confianza
UD4. ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
4.1. Preparar la negociación
4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa
4.3. Técnicas de negociación
4.4. Claves para una buena negociación
*Para ver en detalle el plan de estudios, haga clic en DESCARGA EL PLAN DE ESTUDIO. Nos reservamos el derecho de efectuar cambios en la estructura académica o expositores de acuerdo a su política de mejora continua.
• Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
• Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
• Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
• Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
• Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.
| Pago único: | USD $100.00 |
| 20% dscto. por pronto pago: | USD $80.00 |
La doble certificación digital expedida por Florida Global University – CEL y FIDE están incluidas en la inversión del curso.
DOBLE CERTIFICACIÓN
CERTIFICACIÓN EUROPEA POR CONVALIDACIÓN
Adicionalmente, el alumno que culmine con éxito un mínimo de 6 cursos del área de Habilidades Blandas (20 cursos disponibles) obtendrá sin costo adicional y por convalidación, el Certificado Universitario Internacional en Habilidades Blandas (Soft Skills) expedido por la Agencia Universitaria Doctrina Qualitas (España).
 | Florida Global University – CEL | USD $0.00 |
 | Agencia Universitaria Doctrina Qualitas (España) I Certificado Universitario Internacional HB | USD $0.00 |
Dirigido:
Requisitos de admisión (Formato digital):
USD $100.00 El precio original era: USD $100.00.USD $80.00El precio actual es: USD $80.00.
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