El motivo es una fuerza que estimula a un individuo a desarrollar alguna
función específica.
Este impulso puede ser incitado por un agente externo (que proviene del ambiente) o puede ser generado internamente en los procesos mentales del individuo. En conjunto, todos los conocimientos del ser humano sirven de guía en su comportamiento (lo que piensa, sabe y
prevé). 
Sin embargo, preguntarse por qué actúa de esta o de aquella manera corresponde al campo de la motivación.

Para descifrar el significado de motivación, debemos recurrir a los conceptos de deseo y rechazo. Por ejemplo, todo individuo desea poder, status y rechaza el aislamiento social y las amenazas a su autoestima. 

Por otro lado, el análisis motivacional conlleva a un objetivo determinado el cual demanda de energías suficientes para alcanzarlo.
Por ejemplo, si desea poder compromete sus esfuerzos, su tiempo y su naturaleza para ser Presidente de la República o si desea obtener status deberá ingresar al club adecuado.
Vale la pena aclarar que las personas son diferentes unas a otras por ello es obvio pensar que
las motivaciones varían según diversos patrones de comportamiento.