Una de sus responsabilidades principales en la vida es aprender a negociar bien en cualquier situación. Se necesita poder obtener más de las cosas que desea, más rápido y más fácilmente de lo que podría si la otra parte fuera mejor negociando que usted.
Existen principios de la negociación que puede aprender y practicar, y que le ayudarán a obtener más de lo que desea, mejor, más rápido y más fácilmente que nunca. Cuando aplique estos principios de manera consecuente todos los aspectos de su vida mejorará
Principios de la Negociación
• Plantear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza con suficiente preparación).
• Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder (Convicción, Planificación, Información, Riesgo).
• Conocer a la otra parte (para ello se requiere información y la información hay que buscarla).
• Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
• Fijarse unas metas ambiciosas concretas, realistas, claras, alcanzables, medibles.
• Gestionar la información con habilidad (saber presentarla y manejarla).
• Hacer las concesiones conforme a lo establecido (en función de la importancia que tiene para el que la recibe).
Extracto del Diplomado en Gestión y Dirección Estratégica de Ventas
